Productividad
La seccion de productividad proporciona metricas detalladas sobre el rendimiento del equipo comercial. Permite analizar el estado del pipeline, la actividad de los comerciales y la evolucion de las oportunidades en distintos rangos temporales.
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Filtros temporales
Todos los KPIs y graficos se pueden filtrar por periodo:
| Filtro | Descripcion |
|---|---|
| Hoy | Actividad y estado del pipeline del dia actual |
| Ultimos 7 dias | Vision semanal de la actividad comercial |
| Ultimos 30 dias | Vision mensual para revision periodica |
| Este mes | Desde el dia 1 del mes en curso hasta hoy |
Los filtros afectan tanto a los KPIs como a las tablas de detalle, permitiendo comparar periodos y detectar tendencias.
KPIs del pipeline
| KPI | Que mide | Por que importa |
|---|---|---|
| Pipeline Total | Suma del valor estimado de todas las oportunidades abiertas | Volumen total de negocio potencial |
| Ponderado | Pipeline multiplicado por la probabilidad de cierre de cada oportunidad | Estimacion realista de ingresos esperados |
| Abiertas | Numero de oportunidades activas en el periodo | Carga de trabajo actual del equipo |
| Cierre Este Mes | Oportunidades con fecha de cierre estimada dentro del mes actual | Prevision de ingresos a corto plazo |
| Estancadas | Oportunidades sin actividad en mas de 15 dias | Alerta de operaciones que necesitan atencion inmediata |
| Sin evento | Oportunidades que no tienen ningun seguimiento programado | Oportunidades en riesgo de perderse por falta de seguimiento |
Los KPIs de "Estancadas" y "Sin evento" son los indicadores mas criticos. Una oportunidad sin actividad durante mas de 15 dias tiene una probabilidad de cierre significativamente menor. Revisa estos indicadores al menos una vez por semana.
Analisis por equipo
La seccion de productividad permite comparar el rendimiento entre miembros del equipo:
- Actividad por persona — seguimientos realizados, oportunidades gestionadas y ventas cerradas
- Oportunidades ganadas/perdidas — resultados por comercial en el periodo seleccionado
- Evolucion temporal — tendencia del pipeline a lo largo del tiempo
Uso recomendado
- Reunion semanal de ventas — usa el filtro de 7 dias para revisar la actividad del equipo y las oportunidades estancadas
- Revision mensual — compara el pipeline total y ponderado del mes con meses anteriores
- Coaching individual — analiza los KPIs por comercial para identificar areas de mejora
Los datos de productividad se actualizan en tiempo real. Cada seguimiento registrado, cambio de fase o cierre de oportunidad se refleja inmediatamente en las metricas.